当白酒行业的竞争从渠道下沉转向终端动销，“谁来讲好产品故事”，成为白酒品牌必须直面的命题。赖茅的解法，是直接面向一线开展 “补课式” 培训。

2026赖茅品牌文化培训会已于11月成阶段性收官。自2026年4月启动以来，这项培训在约7个月的时间里累计举办35场，足迹覆盖贵州、湖南、辽宁、江西、黑龙江、江苏、山东、安徽、浙江、河南、福建、云南、上海、广西等14个省级行政区、约28个区域点位，参训的终端人员与渠道伙伴累计超过1400人次。

从渠道结构看，35场培训中，中国石化易捷渠道25场，社会渠道10场；其中32场为线下培训，3场为线上培训——培训场地既有加油站便利店、酒店会场，也包括腾讯会议线上课堂。

据介绍，这轮培训面向的正是离消费者最近的一线人群：无论是易捷便利店店员，还是线下经销门店的销售人员，赖茅希望他们都能"从容讲起赖茅的由来、酿造的故事，细说一杯酱香的底气与风味"。培训由专业讲师授课，采用"理论讲解+实操品鉴+现场考核"的闭环教学模式，课程涵盖产品体系、防伪鉴真、白酒及品牌文化、品鉴技巧、酿造工艺等内容。同时，每场培训还会根据不同区域、不同渠道的实际需求，灵活增加开口营销话术、酿酒原辅料实物展示讲解、新老酒口感特点对比等内容，以贴近一线实际销售场景。

从区域路线看，本轮培训从贵阳发，一路走到山东、河南、福建、湖南，整体呈现出由酱酒核心市场向全国重点市场梯度推进的态势。

对于白酒行业而言，在当前的存量竞争环境下，渠道与终端的"推荐能力"正变得越来越重要——消费者在货架前的最后三十秒，往往取决于一线人员能否把产品的品质逻辑讲清楚。品牌方系统性地为一线人员做文化培训，本质上是在为动销与开瓶率"修路"。赖茅本轮以"培训+品鉴+考核"的闭环方式深耕渠道一线，也正是这一行业趋势的缩影。

此外，11月，广东潮州、汕头等场次即将开课，培训持续进行中。